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正确选择款式,直通车测款技巧解读

电商干货 •2019。08。15 10:55

一个淘宝店的长远发展离不开产品,而产品想要受到欢迎,则离不开产品的款式,所以选择款式对一个店铺是极其重要。

想要选择一个合适的款式,需要从许多方面进行入手,比如:对整个同行的市场的深入调查、根据数据分析出我们的行业款式的发展趋势、以及找到自己的店铺相匹配的款式等等。

我们首先来看看有关选款的技巧:

1、综合分析之选款

想要选择一个合适的款式,并不是由某一方面所决定的,而是要根据你店铺的产品构成与价格定位去分析,其次还要根据产品的质量、款式、颜色、供货商好坏等方面去进行综合的分析。

2.季节划分之选款

不同的行业在每个季节销售的产品也会有所不同,比如电器行业,在夏天热销风扇,在冬天的时候则热销电暖扇或暖手宝。对于服装行业更是如此,所以在选款的时候一定要注意季节的不同。

3.热销产品之选款

市场热销的款式也是我们选款的一种选择,我们可以通过生意参谋进行分析,也能够根据淘宝上的一些数据得出目前流行的款式是什么?以及该款式的各种相关数据。

下面就进入我们的直通车测款技巧分析:

一、准备工作

1)首先要对我们选择产品进行调查,看在整个行业里我们选择的这个款式销量如何,或是与我们选择款式的同款,它的销售量如何?

2)测款的数量要越多越好,可以选四个款式左右进行测试。

3)由自己原创的主图、详情页、标题以备测款之用。

4)用几百块钱来拍摄一组图片。

5)评价控制在15个左右,尽量做到仿真,并且在对我们的产品标签方面尽量做到精准。

二、正式测款

建立一个直通车计划,把我们的产品添加进去,设置每天的费用额度,300元/天是正常水平。

当然,你设置的额度可以围绕这个正常水平上下波动,但是每天的点击要保持在100个。

投放方式可以自行选择,在地区的选择上,要尽量多投放一些地区,资金不足的可以投放十个以内地区。

主要投放到手机端,全天投放,关闭电脑端和站外的投放。

接下来进入了我们的关键词编辑,关键词一般在5个以上,10个以内,关键词要尽量选择一些长尾关键词,并且要与我们的产品相匹配。

选择好关键词之后,自己创新出三个或者四个关键词,组成一个有创意的标题,在直通车测款的方式上选择轮播,在匹配方式上选择默认选项,后期再进行调整。

最后进入地区的投放,如下图中所示:在流量解析中选择数据透视,查看相关的数据分析。

可以根据所需要的指标选择七个地区,再根据关键词的显示情况选出十个地区。这样我们就设置完成了一个直通车测款的计划。

三、后期优化

1)我们可以根据直通车的流量解析分析出一个款式的数据是怎样的,可以看到它的点击率,转化率等等是否比其他的同类产品要高。

如果点击率、收藏率、转化率都非常高的话,那就证明你这个款式选择非常好,受到了买家的欢迎,这个时候你就可以加大力度打造这一款式。

2)大类目的产品数量相对多,所以我们在出价的时候能够排到前十名就可以了;而一些相对小的类目,要争取排到前三名,因为越靠前我们产品的展现越多。

我们的价格可以根据整个行业的平均水平来进行选择,然后根据我们所选择的词汇来进行价格的调整,但是调整的幅度尽量控制在0.5元以下。

3)根据测款出现的不同的情况进行优化,如果是有展现没有点击、转化的,那可以修改为精准匹配,如果还是没有效果,那么就要修改关键词了。

4)测款的时间控制在一个星期左右,另外在测款期间不需要总是修改直通车数据,三天左右可以进行一次调整。
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